Responsable Commercial Maroc

Egis est un acteur international du conseil, de l'ingénierie de la construction et des services à la mobilité. Nous concevons et exploitons des infrastructures et bâtiments intelligents qui répondent aux défis liés à l'urgence climatique et permettent un aménagement du territoire plus équilibré, durable et résilient. Présent dans 120 pays, Egis met l'expertise de ses 19 500 collaborateurs au service de ses clients et développe des innovations de pointe à la portée de tous les projets. Par la diversité de ses domaines d'intervention, le Groupe est un acteur clé de l'organisation collective de la société et du cadre de vie des citoyens dans le monde entier. Réussir l'alliance entre l'amélioration de la qualité de vie des populations, le développement économique et social des territoires et la décarbonation massive pour répondre à l'impératif de la neutralité carbone en 2050, telle est notre raison d'être. Notre taille et notre envergure internationale nous permettent d'avoir une approche systémique de la crise climatique pour une offre de solutions bas carbone dans tous nos secteurs d’activité.

La Direction Afrique, basée à Casablanca au Maroc, regroupe 380 collaborateurs et agit sur l’ensemble du continent au travers d’une 15e d’implantations locales. Elle est chargée de coordonner l’activité des différents métiers du groupe sur la région Afrique et d’assurer une cohérence géographique de la stratégie et du développement du Groupe.

Le/La Responsable Commercial Maroc est responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur le pays. Il/elle supervise l’activité commerciale, développe de nouveaux marchés, établit des partenariats stratégiques et assure la croissance des ventes dans le pays.

En ce sens, ses principales activités seront les suivantes :

Stratégie Commerciale & développement de marché :

• Définir la stratégie commerciale pour le Maroc en alignement avec les objectifs globaux du groupe. Faire le lien avec les Business Lines et le directeur pays
• Identifier les opportunités de croissance et les marchés clés sur le pays.
• Prospecter et développer de nouveaux marchés.
• Établir des relations solides avec les clients existants et potentiels (privés & publiques)

Gestion de la performance :

• Vous êtes responsable de l'efficacité commerciale en rationalisant les processus, en identifiant les possibilités de réduction des coûts.
• Élaborer et suivre l'activité de développement commercial par le biais d'une collaboration interfonctionnelle avec l'ensemble des business lines.
• En collaboration avec les business lines, établir des plans d'affaires pour le Maroc, ainsi que les plans d'action commerciaux détaillés appropriés.
• Coordonner et hiérarchiser les efforts de développement commercial, en veillant à une affectation efficace des ressources et en maximisant les opportunités de croissance.
• Maintenir une perspective globale et rester informé de la dynamique du marché, des réglementations et des nuances locales, en adaptant les stratégies de développement commercial en conséquence.

Partenariats stratégiques :

• Identifier et négocier des partenariats stratégiques pour renforcer la présence d’Egis au Maroc.
• Donner l'exemple, en tant que représentant d'Egis sur le marché clé, en promouvant une approche centrée sur le client, en veillant à ce que les initiatives de développement commercial s'alignent sur les besoins et les attentes des clients

Rapport et communication : 

• Préparer des rapports réguliers sur l'activité commerciale au Maroc.
• Participer à la définition des objectifs de prise de commandes d’Egis au Maroc et assurer le suivi lors des exercices de prévision et de clôture.
• Collaborer avec d'autres départements pour assurer une communication fluide.
• Identifier les salons et évènements dans lesquels Egis devrait participer
• (La liste des activités n'est pas exhaustive et peut être étendue ou modifiée sur décision de la direction et en fonction des besoins de l'organisation).

· Diplômé(e) d’une école d’ingénieur / en commerce et/ou gestion (Bac +5).

· Au moins 08 ans d'expérience dans des postes de développement commerciale.

· Un bon niveau de communication en arabe, anglais et en français est indispensable.

· Une expertise approfondie des principaux donneurs d'ordre privés et publiques marocains.

· Forte expérience dans la vente et le développement commercial.

· Capacité à élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace.

· Excellentes compétences en communication et négociation.