Responsable Commercial

Êtes-vous prêt à faire passer votre carrière au niveau supérieur ? Votre avenir commence ici. 
 
Rejoignez Egis, où votre ambition rencontre des opportunités de croissance inégalées.

Egis est une entreprise mondiale de premier plan en ingénierie-conseil et en construction, présente dans plus de 120 pays et comptant plus de 22 000 professionnels. Depuis les années 1980, Egis fournit des solutions innovantes, durables et axées sur la sécurité dans les domaines du transport, du développement urbain et de la gestion de l’eau.

Sa mission est profondément ancrée dans l’amélioration de la qualité de vie des populations et le soutien au développement social et économique des communautés, tout en poursuivant activement les objectifs de neutralité carbone d’ici 2050.

Au Canada, Egis emploie plus de 1000 professionnels répartis dans ses bureaux de Toronto, Vaughan, Montréal, Ottawa, Kingston, North Bay, Vancouver et Calgary. Egis Canada offre une gamme complète de services d’ingénierie aux clients des secteurs public et privé, en tirant parti de l’expertise mondiale pour générer un impact local.

Nos valeurs reflètent tout ce en quoi nous croyons : 
 
Une entreprise responsable - Nous nous soucions des personnes et de notre impact ; agir de manière responsable partout où nous travaillons et quoi que nous fassions. 
 
Une entreprise centrée sur les personnes - C'est un environnement de respect mutuel où chaque membre de l'équipe compte, peu importe qui il est. 
 
Une entreprise créative - La créativité est dans notre ADN. C'est le carburant qui nous aide à relever les grands défis de notre époque. 

Egis est impliquée dans une multitude de projets majeurs clés d’infrastructure, incluant le Tramway de Gatineau, le prolongement de la ligne Bleue du métro de Montréal, le Réseau Express Métropolitain (REM), le mégaprojet d’expansion du réseau GO à Toronto et le prolongement de la Capital Line à Edmonton.

Nous recherchons un Responsable Commercial expérimenté pour prendre en charge la gestion commerciale de notre projet. Le Responsable Commercial assure la supervision managériale et administrative afin de garantir que les besoins internes et ceux du projet sont satisfaits, et que toutes les prestations de conception sont livrées dans les délais, les coûts et la qualité attendus. Il gère les ressources humaines, financières, informationnelles et matérielles pour atteindre les objectifs du projet. Il veille également au respect des politiques et procédures de l’entreprise ainsi que des normes applicables au projet.

Responsabilités :

• Développer et mettre en œuvre un cadre cohérent de gestion commerciale pour les phases d’appel d’offres et d’exécution.
• Définir des politiques, procédures et modèles commerciaux afin d’harmoniser la préparation des offres, les négociations contractuelles et la réalisation des projets.
• Soutenir les processus de gouvernance et d’approbation pour garantir la conformité aux exigences internes et externes.
• Diriger ou soutenir les aspects commerciaux des offres, en assurant une estimation précise des coûts, l’élaboration de stratégies de tarification et l’analyse des risques contractuels.
• Collaborer avec les autres entités d’Egis pour produire des offres commercialement solides.
• Évaluer les documents d’appel d’offres, identifier les risques et proposer des réserves commerciales et contractuelles appropriées pour les atténuer.
• Négocier les termes et conditions avec les clients, partenaires et sous-traitants avant l’attribution du contrat.
• Diriger ou soutenir la préparation des prévisions de trésorerie, des analyses de marges et des documents d’approbation commerciale des offres.
• Rédiger, examiner et négocier les documents contractuels clés, en veillant à ce que les clauses protègent les intérêts de l’entreprise.
• Élaborer et mettre en place le cadre financier, administratif, commercial et organisationnel pour l’exécution du projet, y compris la gestion des modifications.
• Superviser la performance commerciale pendant l’exécution, notamment la gestion des coûts, la reconnaissance des revenus et la protection des marges.
• Diriger la gestion des modifications, y compris les événements de changement, variantes et réclamations, afin d’assurer des résultats commerciaux équitables et en temps voulu.
• Soutenir les chefs de projet et les équipes d’exécution pour garantir le respect des exigences contractuelles.
• Soutenir le Responsable Risques dans l’identification et la gestion des risques et opportunités commerciaux tout au long du cycle de vie du projet.
• Promouvoir l’amélioration des systèmes, outils et processus commerciaux pour accroître l’efficacité et la rentabilité.
• En collaboration avec l’équipe Project Controls, développer, mettre en œuvre et suivre les indicateurs de performance liés à l’exécution des services prévus au contrat.
• Appuyer le Directeur de Projet dans la supervision de l’équipe de conception (internes et externes) en ce qui concerne les conditions commerciales du contrat, notamment les livrables planifiés, la qualité et les budgets d’honoraires.
• Piloter l’élaboration d’un Plan de Gestion Commerciale complet définissant la stratégie commerciale et les processus clés pour l’exécution des activités commerciales.
• Examiner les facturations mensuelles au client, en assurer l'exactitude avant soumission, suivre la réception des paiements et leur redistribution aux sous-consultants ; fournir les rapports internes nécessaires ; soutenir et coopérer avec les audits.

• + de 15 ans d’expérience en gestion commerciale.
• Une formation et une expérience préalable en leadership constituent un atout.
• Un titre professionnel ou une adhésion à un organisme reconnu (par exemple : RICS, APM ou CIMA) est fortement souhaité.
• Maîtrise parfaite du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.

Egis Canada is an equal opportunities employer offering a competitive salary and benefits to those with the skills suited to the needs of our clients. 

We welcome and encourage applications from people with disabilities. Accommodations are available upon request for candidates. 

This role is eligible for a referral bonus in line with the Referral Program.  If you have been referred, please provide the name of the employee who has referred you at the time of your application. 

At Egis, we embrace innovation to tackle challenges and utilize AI in our recruitment process under stringent ethics and compliance policies and in alignment with our values of being a Responsible Company, a People First Company and a Creative Company. Committed to diversity, growth and collaboration, we may leverage AI to support the recruitment process.