Chef de projet appels d'offres de stationnement

Conseil et Exploitation offre une continuité de services allant du conseil stratégique à l'exploitation en passant par l'ingénierie. Nous intervenons principalement dans le secteur des services de mobilité - autoroutes, transports publics, parkings - de l'aéronautique, de l'immobilier et de l'urbanisme. La gestion d'actifs est au cœur de notre activité, nous adoptons une vision à long terme dans tout ce que nous entreprenons. Conseil et Exploitation présente notamment la particularité d'exploiter 20 aéroports et 29 sociétés routières en France et à l’international. 

Au sein du groupe Egis, la Business Line Consulting & Operations est l’un des leaders mondiaux dans le montage financier de projets PPP, ainsi que dans l’exploitation d’infrastructures et de services à la mobilité.

Au sein de la Service Line Exploitation-Maintenance / Activité « Digital Mobility Solutions (DMS »), et afin de renforcer la part de marché française d’Egis dans les solutions de contrôle du stationnement en voirie, nous renforçons l’équipe en place avec le recrutement d’un chef de projet des appels d’offres de stationnement.

Rattaché(e) au Responsable de la Cellule « Appels d’offres » de la Service Line O&M, votre rôle sera de répondre à des appels d’offres (français et européens, voire internationaux) en lien avec le marché du contrôle de stationnement en voirie (et autres sujets adjacents). 

Les principales zones géographiques visées sont la France et l’Europe. Un soutien ponctuel à d’autres régions commerciales d’Egis (Brésil, Asie du Sud-Est, Australie-Nouvelle Zélande par exemple) est possible.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Préparation Amont et marketing

• Développement d’une meilleure connaissance du marché et de ses acteurs et identifier les opportunités de marché et de partenaires
• Participation à certaines discussions préliminaires avec les partenaires potentiels et préparer notre positionnement technique et opérationnel en vue de la sortie de l'appel d'offres
• Rédaction et production d’un cadre de réponse prédéfini en anticipation de la parution de nouveaux appels d’offres
• Contribution à la rédaction de supports marketing nécessaire au développement de notre offre commerciale
• Suivi et analyse des tendances et des changements du marché (client, procédures, produits, concurrents...).
• Contribution à la préparation des documents internes Go No Go

• Réponses aux appels d’offres :

• Coordination de la production de l’offre avec les ressources de la Cellule d’Appel d’Offres (pour la production des documents administratifs nécessaires dans les marchés publics français par exemple, les références projets, etc.)
• Élaboration du plan de production d’offre (pour les offres complexes), coordination des autres ressources impliquées sur un appel d’offres si nécessaire
• Rédaction de tout ou partie de la proposition technique et opérationnelle, avec le support de l’équipe commerciale et de l’équipe de gestion du produit
• Élaboration de la proposition de prix, et d’analyses ponctuelles en cas de développements spécifiques à prévoir ou de schéma d’exploitation à créer
• Gestion du processus de validation de l’offre devant les comités de validation
• Mise à jour du système d'information commerciale et marketing (CRM) avec chaque nouvel appel d’offre et mettre en place le suivi financier de chaque réponse à appel d’offre (dépenses internes et externes le cas échéant)
• Préparation des documents internes de Bid / No Bid et autres documents nécessaires si besoin à l’obtention des approbations internes en vue de la soumission d’une offre

Le/la futur(e) collaborateur(trice) qui occupera la fonction décrite s’engage à être en conformité avec les grands principes d’Egis décrits dans les Codes d’Ethique, de Déontologie et dans le Code de management des Ressources Humaines. Il / elle s’engage également dans ses actions à être en conformité avec les règles internes et locales qui s’appliquent au sein de sa société ainsi qu’avec les processus en matière de Santé et de Sécurité au travail.

• Expérience requise :

Diplômé.e soit d'une école d'ingénieurs (de préférence avec une formation complémentaire en marketing ou en développement commercial), soit d'une école de commerce (de préférence avec une expérience dans un domaine d'activité similaire), vous avez un goût prononcé pour les activités de développement d’affaire et réponse à appels d’offre.

Vous avez su démontrer des aptitudes réelles dans le domaine de la mobilité ou des transports à travers une expérience d’au moins 3 à 5 années dans le développement d’activités similaires, idéalement dans le secteur des transports (focus route / mobilité urbaine routière ou périurbaine) ou des télécoms.

Vous justifiez d’une forte capacité gérer des réponses à appel d’offres, de toute taille et toute complexité, en interaction avec de nombreuses parties prenantes, tout en veillant à l’objectif ultime de gagner l’appel d’offres.

• Compétences techniques :

• Capacité à appréhender le cadre technico-commercial d’un appel d’offre
• Capacité de rédaction et d’argumentation dans une réponse à appel d’offres pour présenter l’offre Egis sous son meilleur jour
• Capacité de chiffrage financier d’un projet
• Capacité à gérer des projets sous contrainte de délai, avec de multiples parties prenantes

• Langues :

• Français courant bien sûr
• Anglais courant nécessaire (parlé, lu et écrit) pour les appels d’offre internationaux
• Autres langues appréciées : espagnol, allemand, portugais  

• Compétences comportementales attendues :

• Orientation client : comprendre et anticiper les besoins et les exigences du client
• Orientation résultats : capacité à convaincre par écrit (ou à l’oral pendant des présentations client) et à argumenter
• Fort sens relationnel et capacité démontrée à mobiliser son réseau pour coordonner les parties prenantes nécessaires à la réalisation de l’offre en temps et en heure
• Esprit collaboratif fort
• Volonté et disponibilité pour des déplacements de courte et moyenne durée en France, Europe et éventuellement ailleurs.

Déplacements de courtes durées en France, Europe et éventuellement ailleurs.